您好,欢迎访问2019年第6届新疆国际美容化妆品博览会官方网站!
0991-6645656     

距离开幕还有

业界资讯

业界资讯

当前位置:首页 - 资讯中心 - 业界资讯

遭遇闭店潮 他关掉一半店铺后转型如今年销破亿

admin     发布时间:2018-01-11     点击量:277

2018-01-11-1515648758865301.jpg


“没能打倒你的东西,往往能让你更加强大。”这句话用来形容这几年的雪缘美再合适不过了。

成立于2000年、拥有近18年历史的雪缘美化妆品连锁是广东东莞一带颇有名气的老店。随着区域经济发展态势的几度更迭,雪缘美历尽多轮冲击和转型,不仅门店数量缩减,品牌品类和店铺类型也发生了较大变化。

在掌舵人黄雪刚的带领之下,今天的雪缘美已经走出低谷期,2017年度实现了1.2亿元销售额,同比增长超过20%,并开始了全新的经营模式探索。目前,雪缘美总共有133家门店,其中直营店20家,加盟店113家,2017年销售额分别为4000万元和8000万。


不破不立,关掉一半门店后他开始大转型

2004年~2008年,乘着珠三角地区制造业爆发式增长的东风,以工厂店为主模式的雪缘美依靠加盟迅速发展扩张,最高峰时门店数量达200多家,遍布东莞、深圳、惠州、河源等地。然而,一场金融危机席卷而来,大批工厂倒闭,当地化妆品店也失去了赖以生存的客流。

经济低迷一直持续到2010年,街头巷尾的店铺大批倒闭,彼时,雪缘美的总数也锐减至100家,几十家工厂店因经营不善而关门。不想坐以待毙的黄雪刚开始着手店铺转型。

他首先砍掉了所有雪缘美门店的后院,紧接着开始对以护肤品为主的品类结构进行了调整。目前,店内护肤占销售总额的近45%,彩妆占比10%。面膜占比15%,洗护占比25%,香水、化妆工具等占比5%。


同时,雪缘美不再以工厂店为主要扩张模式,而是逐渐增加了在转型之前数量极少的商圈店、社区店等店铺类型。随着东莞本地购物中心的兴起,黄雪刚还尝试了进SHOPPINGMALL开店。

“不破不立。当时还没完全想好下一步规划,但明白不能再一味依靠任何一种单一的模式了。”黄雪努力尝试着转型和渠道重建,虽然进步终归是跟不上线上渠道的增速,也终于看到了转机。

根据此前报道,2013年业绩同比增长49%,2014年同比增长37%,不论是门店数量还是业绩都恢复了增长。


与此同时,黄雪刚也开始对此前助其迅速扩张的加盟模式进行“反思”。

自成立以来,雪缘美就以加盟形式为主,在以工厂店为核心、较为粗放的发展过程中,这对店铺扩张可谓如虎添翼。可黄雪刚也发现,很多加盟店的质量良莠不齐,难以抵抗冲击,在市场波动中往往是最先“倒下”的那一批,这对店铺形象产生了不利影响。

2017年下半年,他开始把发展主力转向直营店,并把SHOPPINGMALL店当作重点加强方向。“2018年内,我计划开至少20家直营店,主要考虑东莞本地商圈,定位还是大众消费群体。”

彩妆+进口品成“救星”

除了从大方向上调整,黄雪刚透露,雪缘美最大的变化在于彩妆和进口品的占比上。

此前,囿于工厂店的模式,加上东莞地区顾客彩妆消费意识不强烈,雪缘美的彩妆品牌非常少,只有火烈鸟和美宝莲两个,仅占销售总额的2%。从2015年起,他开始丰富彩妆品牌,并优化彩妆柜台的陈列与形象。



上一篇:一面镜子还能做啥?它能跟踪你的护肤品是否奏效

下一篇:欧莱雅的可穿戴紫外线贴纸升级了 特别像美甲贴

  • 2019年第6届新疆国际美容化妆品博览会联系方式
  • 地址:新疆乌鲁木齐市水磨沟区新疆国际会展中心
  • 联系方式:
  • 乌鲁木齐:0991-6645656
  • QQ在线咨询:
  • 中国和家网
  • 新疆家博会
  • 新疆婚博会
  • 新疆孕婴童博览会

版权所有:2019年第6届新疆国际美容化妆品博览会  备案号:新ICP备17000293号-1